內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（高架活動(dòng)地板專項(xiàng)）  
招聘人數(shù)：2名 

薪資范圍：底薪8k+績(jī)效提成  （年度目標(biāo)收入≥25萬(wàn)）

核心門檻
1. 硬性準(zhǔn)入 
   ? 男性，35周歲以下（需匹配高頻出差）  
   ? 3年以上高架活動(dòng)地板/防靜電地板銷售履歷（需提供單合同額≥200萬(wàn)的項(xiàng)目證明）  
   ? 熟悉 數(shù)據(jù)中心/潔凈廠房/指揮中心三類客戶采購(gòu)決策鏈  

2. 技術(shù)銷售能力 
   ? 參數(shù)解讀專家：能獨(dú)立計(jì)算客戶場(chǎng)景荷載需求（例：點(diǎn)載400kg需配何種支架）  
   ? 方案設(shè)計(jì)能力：掌握CAD識(shí)圖，可依據(jù)機(jī)房平面圖規(guī)劃地板排布及耗材清單  
   ? 競(jìng)品解剖經(jīng)驗(yàn)：熟悉沈陽(yáng)沈飛、匯聯(lián)等競(jìng)品技術(shù)短板（如鋼架銹蝕率對(duì)比）  

業(yè)績(jī)能力指標(biāo)
| 能力維度     | 具體標(biāo)準(zhǔn)（需面試舉證）                  
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| 客戶攻堅(jiān)   | 年開(kāi)拓重點(diǎn)客戶（甲方/總包）≥8家        
| 項(xiàng)目閉環(huán)   | 獨(dú)立操盤過(guò)5000㎡以上整包項(xiàng)目（從技術(shù)答疑到回款） 
| 利潤(rùn)把控   | 毛利率≥35%訂單占比超年度業(yè)績(jī)50%         

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江蘇中天業(yè)務(wù)場(chǎng)景適配要求  

1. RCC技術(shù)營(yíng)銷（入職考核項(xiàng)）  
2. 政企客戶打法  
   ? 政府類項(xiàng)目  
   ? 頭部企業(yè)

深度背調(diào)項(xiàng)  
1. 資源驗(yàn)證 
   - 需提供3家大客戶（如中建三局、英偉達(dá)）對(duì)接人證明  
   - 現(xiàn)有客戶池中需含 地市級(jí)大數(shù)據(jù)局或 國(guó)英企公司  

2. 能力驗(yàn)證

   - 重點(diǎn)突破：政府?dāng)?shù)據(jù)中心、半導(dǎo)體工廠、醫(yī)療潔凈工程等頭部集成商

   - 管理120天賬期并控制壞賬率＜3%

2. 行業(yè)黑話測(cè)試  
   markdown  
   能否說(shuō)清“均載2T/㎡+點(diǎn)載400kg”對(duì)應(yīng)地板配置？  
   是否理解“鋼芯熱鍍鋅”在銀行金庫(kù)場(chǎng)景的應(yīng)用邏輯？  
     

薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力）
| 模塊        | 說(shuō)明（2024行業(yè)對(duì)標(biāo)）                   
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|   底薪     | 8K-12K（比行業(yè)平均高18%）              
| 業(yè)績(jī)跳點(diǎn) | ＞500萬(wàn)部分提成升至4%（同業(yè)3%-3.5%）      
|  專項(xiàng)獎(jiǎng)   | 十年質(zhì)保訂單額外獎(jiǎng)勵(lì)單筆合同額1.5%     

硬性要求
| 項(xiàng)目          | 基準(zhǔn)條件                  | 驗(yàn)證方式               |  
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| 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)  | ? 3年以上高架地板銷售    | 需提供合同關(guān)鍵頁(yè)掃描件|  
| 性別年齡  | ? 限男性（35周歲內(nèi)）     | 身份證件校驗(yàn)          |  
| 技術(shù)認(rèn)知  | ? 精通支架類型力學(xué)差異   | 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：<br>? 解析CTI20251208檢測(cè)報(bào)告要點(diǎn)<br>? 計(jì)算客戶場(chǎng)景荷載需求 |  
| 資源門檻  | ? 自帶區(qū)域集成商資源≥5家 | 提交客戶清單及歷史流水 |  

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面試評(píng)估工具
實(shí)戰(zhàn)沙盤： 
> “現(xiàn)某高校機(jī)房改造項(xiàng)目，客戶原計(jì)劃采購(gòu)OA網(wǎng)絡(luò)地板，預(yù)算120元/㎡，請(qǐng)用TCO模型說(shuō)服其改用永年板（十年質(zhì)保版）”  

考察點(diǎn)：  
? 技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化能力（荷載）  
? 十年運(yùn)維成本測(cè)算數(shù)據(jù)拆解  
? 突破采購(gòu)科長(zhǎng)的決策鏈策略